エロゲ会社はどうやって資金調達している？
みなさんごきげんよう！ ネクストンの「まついさん」です。
今回は商業と同人の違い、そして先日ちょっと X で話題になっていたエロゲ会社とお金の話をしようと思います。
過去にもお話した内容が一部あると思いますが、おさらいや初見の人のためになればなと思います。
① 商業と同人の違い～パッケージの場合～
あくまで僕個人の認識でのお話になります。
パッケージソフトの場合は「流通の違い」で認識しています。僕たちメーカーがパッケージソフトを販売する際は、直接お店に対して販売はしません。流通会社を通しています。
この流通会社さんが「問屋さん」として各店舗にソフトを卸します。エロゲにおける流通会社さんは一般の問屋さんよりも少し踏み込んでいます。後で話す内容ですが、製作費をメーカーに貸したり、店舗で飾るポスターや販促物を作成したり発売日に配布イベントをしたりと広報のような役割もしています。
エロゲ会社というのは歴史も浅い業界ですし、クリエイターのみ少人数の会社ばかりなので、資金力と人が不足しているので、そこを補う役割があります。
僕たちのいう「商業流通」はこの流通会社さんを通して販売を行うことですが、「同人流通」はこれとは違う流通を使うことになります。大手同人ショップさんに直接販売をしたり、エロゲをメインとはしていない別の流通会社さんで販売したりするときです。
これは、どの業界でもいえることですが、流通会社さんと取引できる店舗は流通会社さんと契約を結び、銀行口座を開いてもらう必要があります。それ以外の店舗さんは別の店舗さんなどから卸してもらうことになります。
「同人流通」を使う際は、流通会社さんが取引していない店舗にも卸すことができるというメリットがあります。ただ、正直なところ特定店舗に対して直接何かやりたいということがない限り、あまりやる必要は感じません。
② 商業と同人の違い～DLの場合～
DL販売の場合はパッケージとは異なり、メーカーさんが直接、各DLサイトさんに取引していることが多いと思います。流通会社さんがDL販売の取引を代行していることもありますが…前述したとおり、「お金を借りている」場合は、そこも抑えられていることもあります。
DL販売の場合は、流通もなにもなくデータでのやり取りなので、商業と同人の違いは、割とはっきりしています。そのタイトルがソフ倫を通しているかどうかです。
一部映像倫？ ビデ倫？ を通した作品もあると思いますが、ソフ倫の受理番号を得た作品は基本的には商業フロアに置かれています。
ただ、ソフ倫はあくまでゲームソフトが審査対象となりますので、CG集や音声作品は審査対象外なので、商業フロアに置く必要もなく、メーカーの好みで商業フロアや同人フロアでのどちらでも置くことができると思います。
同人フロアにエロゲメーカーのCG集や音声作品を置くことを怒るサークルさんなどがたまにいますが、そういう括りです。むしろ今は、同人フロアには「商業同人会社」サークルが大量にいる時代だなと思います。かなりの頻度で新作CG集や同人誌を出しているところはわかりやすいですね。
③ エロゲ会社とお金の話
話題を変えまして、先日、Xで少し話題になっていた、エロゲ会社の資金調達のお話をしたいと思います。
エロゲ会社は銀行口座を作れない、銀行から融資を受けられないといったポストに対して様々な意見が見られました。
「アダルトだからダメなんだ」「延期を繰り返す業界だから信用がないんだ」「クラウドファンディング失敗するし、成功しても返礼品が延着する会社があるから業界の信用がないんだ！」
みたいな内容ですね。
先に結論からいいますと、全然そんなことはないです。ソースは弊社！ です。
めちゃめちゃ銀行口座ありますし、融資の話も向こうからきますよ。クラファンは話がきても全部断っています！
「アダルトだから」という部分については少し当てはまると思います。割と公的機関に近い銀行の場合（もしくは銀行のようなもの）については、企業全体の売上におけるアダルト割合というのも融資に関係してくる場合があります。
銀行が融資をするかどうかの一番のポイントは「貸して大丈夫な相手かどうか」です。
当たり前な話ですね、返ってくる信用のない相手には融資できません。その判断となるのが抵当権を設定できるか（簡単に説明すると所持している不動産などを借金のカタにする権利を設定することです）、相手会社の経済状況や今後の販売予定です。
銀行は皆さんが預金した現金を他社に貸し出してその利息で儲けをだしています。だから銀行としては返ってくる相手に対しては積極的にお金を貸したいのです。なので、銀行が融資をしたがる会社は安定している会社、信頼がある（これを与信といいます）会社の証拠といえるでしょう。
エロゲ会社はこの銀行融資とはそもそもの相性が悪いです。
エロゲというものは、シリーズものであれば
「前作がこれくらい売れたのだから続編は少し下がってこのくらい売れるかな？ 少し売上が下がる分は過去作とのパック販売をして新規客を狙って売上を確保しよう」
といった計算ができます。
しかし、これが新規タイトルの場合は、そのタイトルが今回も売れるとは誰にも保障ができません。なので、来年・再来年の売り上げを担保するものが何もない状態で、銀行に融資の話をすることになります。さすがに銀行側も慎重になりますよね。毎年一本の新作がないメーカーの場合は売上がほぼない年がでてしまうので、余計に銀行からの融資は受けにくいものとなります。一人原画でフルプライスを年に一本だすのはまず無理なので仕方ないですが。
銀行は融資するにあたって、決算書などの書類を見ます。その企業のキャッシュフロー（現金の動き）や未払いのもの、振り込まれていない売上などがすべて記載されていますので、それでお金の動きがわかります（毎月の維持費なども）。そういったものを総合的に見て判断しますので、あくまで「融資する会社」を見て判断するのであって「業界の信用」なんて見ていないと思います。つぶれる会社が多い業界なんてエロゲ業界よりもよっぽどあります。飲食業界やアパレル業界など、業界単位で決めてしまったらどこにも融資できなくなってしまいます。クラファンの結果なんて見てないと思いますよ。そのメーカーがずばり融資してくれと言ってこない限りは（笑）。
さて、そんな銀行事情がありますので、エロゲ会社は他の業界ではあまり見ない「流通会社に製作費を借りる」ということが慣例化しています。最近は流通会社さんも厳しくなってきましたので、容易には出してくれないそうですが（笑）。
問屋が製作費を貸してあげてメーカーが作るというとんでもない状況が当たり前になっている変な業界がエロゲ業界なのですが、前述したとおり、流通会社さんがそのメーカーの広報・営業を代行して店舗に対して営業活動をしてくれておりますので、メーカーと流通会社さんとは仲良くしていることが多いですね。流通会社を辞めて、メーカーの営業として入社するとかもよく聞く話です。
というわけで、今回は商業と同人の区別、そしてエロゲ業界と銀行融資の話でした。
今のエロゲ会社が販促目的ではなく、資金調達目的でクラファンをやることはあまりないとは思いますが、成立したならば、返礼品（というのかな？）はしっかり制作して素早い対応をしてほしいものですね。
僕としては、あまりSNSでの確証のない悲観的な言葉を鵜呑みにせずにゲームを楽しんでもらいたいなと思います。
何か疑問とか不安があれば、そんな言葉に惑わされずに僕かメーカーの誰かに聞いてもらってもいいですよ。答えられる内容であれば意外と答えてくれるものだと思います。
ではまた！ 次回をお楽しみに!!
▲あざらしそふとより5月30日発売予定の『初恋マスターアップ』は美少女ゲーム業界を舞台にしたオトナの恋愛物語。今回のコラムの業界裏話的な内容に興味を持った人なら刺さるネタも満載だぞ♪
まついさん
BaseSon、あざらしそふと、Liquid、エムズトイボックス…等々、数多くの人気ブランドを抱える美少女ゲームメーカー・ネクストンの統括プロデューサー。精力的にリリースを続けるネクストンの中で事業のほとんどに関わっており、さらに広報やイベントの売り子など萬屋的な仕事もこなすなど、多忙を極めている。昨年末の12月には『夢幻のティル・ナ・ノーグ』（あざらしそふと+1）と『催眠性指導 -Secret Lesson-』（だーくワン！）と『異世界縁交After』（だーくニャー！）、1月には『戦姫ヒロイン敗北アンソロジー』（Lusterise）が発売。4月は『キミはやさしく寝取られる -Lustful betrayal-』（だーくワン！）、5月は『初恋マスターアップ』（あざらしそふと）、6月は『聖奴隷学園3』（Liquid）と『シークレット・デッサン』（あざらしそふと+1）が発売予定だ。
▲HG茶川氏の大ヒットNTR同人コミックを作者自らの原画でゲーム化した『キミはやさしく寝取られる -Lustful betrayal-』は、だーくワン！より4月25日発売予定。NTR好きなら激シコ確定の逸品だ
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